第104屆廣交會日前閉幕，由于新興市場經濟發展不穩定、競爭等因素，本屆廣交會的成交額出現7年新低，不少參展商遭遇兇猛壓價潮。然而來自海南的椰子食品領導品牌春光食品則依托優質的產品和長期經營的品牌口碑，在大市走低的環境下“逆襲”走俏，在國際貿易中廣受洋吃貨洋土豪們的鐘愛。廣交會春光食品展位前賓客可隨意品嘗椰鄉美食

春光食品主打品牌，價格不降反升

    海南春光食品主打海南特色手信。2012年，春光從奧地利引入生產線，聘請技術專家，對產品口味和包裝都進行了改進，下狠功夫抓好質量管理和品牌建設，將名噪全國的海南第一手信做得更有國際范兒。春光食品國際貿易部陳經理表示春光的產品比其他同類產品價格約貴30%以上，但外商尤其是中東和美國的客商，仍然愿意掏錢下訂單，因為客人連續多年來參加廣交會都找不到比春光品質和口味更好的。“我覺得品質和口感是一個品牌勝出最核心的東西。不管經濟多差，如果它適合現代人的口味，業績應該是不可能呈現出倒退趨勢的。”陳經理說。值得一提的是，春光的產品在國外受到許多消費者的追捧，尤其是姜汁椰子糖，售價在國外更像“奢侈品”，例如美國亞馬遜網站上出售的一款該品牌椰子糖身價是國內的好幾倍，售價30多元人民幣，不但使中國手信一躍打入國外高端美食的行列，還成為中國創造風靡國外市場的一個案例。

春光食品明年瞄準海外連鎖商超

   縱觀近幾年來廣交會的參展商表現，擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創新的高附加值產品成交業績普遍向好。因此，許多企業在對外貿易時越來越不滿足于只是貼牌生產，而開始關注塑造品牌的價值。“過去春光的產品很受消費者喜歡，但大多國外消費者并不知道‘春光’這個品牌。以前，春光只是將產品賣給國外廠商，允許他們貼牌銷售，現在就不一樣了。”陳經理告訴記者。從今年開始，春光將在資源上支持國外銷售渠道，主動推動春光食品進入當地連鎖商超，充分釋放產品的曝光度，也能更快地贏得當地消費者的認可。陳經理表示，春光將減少貼牌份額，寧肯不賺貼牌銷售的錢也要在商品上打上春光的牌子。從近期來看，這種做法一定會壓縮盈利空間，但從長遠來看，對春光品牌的推廣有長遠意義。在談到春光食品品牌推廣的目標時，陳經理表示，她非常希望春光的品牌能被國外大型超市所認可。